Qual é a diferença entre Markup e Margem de Lucro?

Qual é a diferença entre Markup e Margem de Lucro?

Na hora de precificar um produto ou serviço, muitos empreendedores confundem dois conceitos muito importantes: Markup e Margem de Lucro. Embora estejam relacionados ao lucro, eles são bem diferentes. Vamos entender cada um com calma e com exemplos simples! 

O que é o Markup?

O Markup é um índice usado para definir o preço de venda a partir do custo de um produto ou serviço. Ele não mostra o quanto você lucra no final, mas sim quanto você precisa “acrescentar” sobre o custo para chegar ao valor que será cobrado do cliente.

Fórmula do Markup:

Preço de venda = Custo + (Custo x Markup%)

Ou seja, você aplica uma porcentagem sobre o custo para definir o valor final. 

Exemplo prático:

Você tem um produto que custou R$ 50,00 para você (incluindo compra, frete, embalagem, etc.).

Você quer aplicar um Markup de 100%.
Usando a fórmula:

Preço de venda = R$ 50,00 + (R$ 50,00 x 100%)
Preço de venda = R$ 50,00 + R$ 50,00
Preço de venda = R$ 100,00

Nesse caso, o preço de venda será de R$ 100,00.

Mas atenção: o seu lucro não é de 100% sobre o preço final. Esse é o erro mais comum. 
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Como definir um bom Markup?

Não existe uma única resposta para todos os casos. Mas você pode considerar:

  • Custos fixos e variáveis do seu negócio
  • Concorrência e valor percebido pelo cliente
  • Margem mínima desejada
  • Meta de lucro mensal

Um markup muito baixo pode comprometer seu lucro. Já um markup alto demais pode afastar clientes. Por isso, o ideal é testar e ajustar conforme sua realidade. 
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E a Margem de Lucro, o que é?

A Margem de Lucro mostra quanto você realmente lucra, em porcentagem, sobre o preço de venda.

Fórmula da Margem de Lucro:

Margem (%) = (Lucro / Preço de venda) x 100

Usando o mesmo exemplo:

  • Preço de venda: R$ 100,00
  • Custo: R$ 50,00
  • Lucro: R$ 100,00 – R$ 50,00 = R$ 50,00

Agora aplicando a fórmula:

Margem = (R$ 50 / R$ 100) x 100 = 50%

Ou seja, mesmo com um Markup de 100%, sua margem de lucro é de 50%. 
​

Como o Jarbas pode te ajudar?

No APP Jarbas, ao cadastrar um novo produto, basta informar:

  • O custo unitário do item
  • O preço de venda que você deseja praticar

O próprio sistema calcula automaticamente o Markup e a Margem de Lucro para você. Isso ajuda a visualizar se o preço está adequado e se sua margem está saudável.

Você também pode ajustar o preço ou o custo e ver na hora como isso afeta seus resultados. Tudo de forma simples, direto no celular.

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