Al ponerle precio a un producto o servicio, es muy común que
los dueños de pequeños negocios confundan dos conceptos clave: Markup y Margen
de Ganancia. Ambos tienen que ver con la rentabilidad, pero no significan
lo mismo. Veamos cada uno con calma y con ejemplos sencillos.
¿Qué es
el Markup?
El Markup es el porcentaje que agregas al costo de un
producto para calcular su precio de venta. No indica la ganancia final, sino
cuánto debes sumar al costo para fijar el precio que pagará el cliente.
Fórmula del Markup:
Precio de venta = Costo + (Costo x % de Markup)
Ejemplo sencillo:
Supongamos
que un producto te cuesta $50 (incluyendo compra, envío y empaque).
Decides
aplicar un Markup del 100%.
Precio de venta = $50 + ($50 x 100%)
Precio de venta = $50 + $50
Precio de venta = $100
En este caso, venderás el producto en $100.
⚠️
Ojo: eso no significa que tu ganancia sea del 100% del precio final. Ese es el
error más común.
¿Cómo
definir un buen Markup?
No existe una fórmula única que sirva para todos. Pero
deberías considerar:
Los
costos fijos y variables de tu negocio
Los
precios de la competencia y el valor que perciben tus clientes
El
margen mínimo que quieres alcanzar
Tu
meta de ganancia mensual
Un markup muy bajo puede dejarte sin rentabilidad. Uno
demasiado alto puede hacer que pierdas clientes. Lo ideal es ajustar según la
realidad de tu mercado.
¿Qué es
el Margen de Ganancia?
El Margen de Ganancia muestra cuánto realmente ganas
en relación al precio de venta, expresado en porcentaje.
Fórmula del Margen de Ganancia:
Margen (%) = (Ganancia ÷ Precio
de venta) x 100
Siguiendo el mismo ejemplo:
Margen = ($50 ÷ $100) x 100 = 50%
Así que, aunque aplicaste un markup del 100%, tu margen real
de ganancia es del 50%.
¿Cómo te
ayuda Jarbas?
Con la app Jarbas todo este cálculo es automático. Al
registrar un producto solo tienes que ingresar:
La app te muestra de inmediato el Markup y el Margen
de Ganancia. Así sabes si tu precio es competitivo y si tu margen es
saludable.
Además, puedes modificar precios o costos y ver en el
momento cómo cambia tu rentabilidad. Todo desde tu celular, de manera simple y
práctica.